“斗地主”是一种闲暇时的娱乐活动,有趣的是这种娱乐活动既没有推广宣传,也没有广告教育,但却能迅速的推广到全国,普及到车站码头、街头巷尾。这种传播现象被营销学称为“斗地主效应”。一种产品能有斗地主效应就是消费者对产品的肯定。
状态佳口服免疫球蛋白在湖北恩施地区并没有设立办事处,也没有销售代理。更没有广告辐射。但就是这样一个在湖北唯一享受国家西部政策的土家族自治区,却有难以割舍的状态佳情结,产生了斗地主效应。
去年秋天,一位陈先生收到他朋友送给他上高中孩子的礼物——二盒状态佳口服免疫球蛋白。就是这两盒礼物在恩施高中学生群体中引起了不小的涟漪,自此购买不断。有托出差人在武汉购买,有托朋友、驻汉办事处的工作人员来公司购买,还有许多是多次邮购的消费者,这中间的绝大部分是给在校高中生使用的。在近半年多的时间内,累计自发购买达600盒之多。状态佳在恩施的高中生中产生了“斗地主”效应。
在状态佳的营销策划案中,策划者并没有在高中学生人群中花精力,但服用者集中反馈是能明显改善精力、增加体力,减少感冒、提高学习效果。这对我们策划者是否应该有有益的启示?